以江湖的方式合作，以商人的方式退出

以江湖的方式合作，以商人的方式退出

以江湖的方式进行合作，以商人的方式进行退出。这是在冯仑的书中多次看到这句话，但不是很理解。于是我用学习助手在 App 里查了一下。
所谓“以江湖的方式进行合作”，就是大家最初相识时，凭着友情和意气一起合伙创业；而“以商人的方式退出”，指的是当出现亏损时，能让想退出的一方体面地离开，或者即使在盈利的时候，有合伙人想退出，也能合理分利，优雅地退出。
因为创业初期，大家一起面对问题、共同解决、并肩战斗，通常不会太计较利益。但当利益做大后，就必须考虑如何分配利润和股份。张维迎教授提出的一个解决方案是：你可以买我的股份，或者我可以买你的股份。这样即使出现分歧或矛盾，也能有更好的解决方式。
我进一步思考，结合自己的合作模式，如何做到“你买我股份，或者我买你股份”。比如分析一个店铺的成本，店租是主要支出，但店租随着时间流逝会消失，并不会形成固定资产。广告投入也是随着时间流逝而消耗，店租和广告的投入只是获得客户的手段和成本。客户才是店铺真正的资产，谁拥有客户，谁就掌握了核心资源。
所以，当有合伙人想退出时，可以这样协商：看他付出了多少时间和精力，投入了多少钱，再结合店铺是否盈利，综合分析。如果要买下这些股份，应该给多少钱？我觉得这是一种合理的方式。因为既能一起合伙，也能合理分配成果。能创业、能吃苦，也能分享创业时的收获，这才是令人满意的结局。
回顾他们的创业之路，首先，这些人是有头脑的，而且心中有梦想，所以愿意去做自己想做的事情。面对困难时，他们会积极应对，寻找各种办法和资源来度过难关。毕竟，任何事物的发展总是曲折的，但只要做得好，最终还是会向上发展的。
现在，商家在生产端供给充足，买家有了更多选择，市场逐渐变成买方市场。在平台获客成本越来越高的情况下，商家之间竞争激烈。最终能脱颖而出的商家，肯定是那些善于动脑、能找到适合自己产品打法的人。他们会摸索出适合自己的工作套路，最终形成差异化，让自己在众多商家中被顾客、厂家和渠道方优先选择。
所以，归根结底，还是要看一个人是否能让每个渠道、每个合作方都获利。只有这样，合作才能更长久。如果只是一次性“割韭菜”，那这种合作也难以持续。
这种合作模式不长久，也没有基础，只是一次性生意罢了。
我看了冯仑老师对很多书的解读，结合他的经历，讲的话都很质朴，有力量，给人一种简单的力量感。因为很多事情大家都经历过，而且他把一些事情做成了。从他的解读角度，多了他的认识和经历，用他的文字写出来，让人有真实感，也有一定的力量感。
他在创业过程中也看了很多创业名人，比如民国时期的船运大王卢作孚。从他讲的这些经历来看，他所经商的一些方法论和想法，也会获得来自其他人的启发和理解。
当初他们6个人在海南创业，后来在房地产业做出了很大的成绩。6个人经历了房产的高峰和低谷，结合后也很好。这种也是一种很好的学习经历，完全尝试了他们讲的以江湖的方式合作，以商人的方式退出。
思考与行动：
一、如果你要与别人合作，你最看重的是什么？
二、你是如何理解"以江湖的方式进入，以商人的方式退出"？你有相应的经历吗？
三、如何去找到一起长期奋斗的小伙伴？
这是今天关于商业合作中合作思考以及退出处理方案的探讨，希望对你有所启发。最重要的是，用行动去实现自己的理想。如果以上内容对你有所帮助，请把它分享给身边的朋友。