Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa. Najważniejsze lekcje wyciągnięte z książki.

Na samym początku

Piszę podsumowanie książki dla osób, które są zabiegane w życiu i nie są w stanie dużo czytać. Oczywiście zawsze lepiej jest przeczytać coś samemu, iż każdy ma inne potrzeby dotyczące danego tematu. Wyciągnąłem z niej wiele lekcji. Przedstawię Ci najważniejsze z nich.

O autorze

George H. Ross jest wiceprezesem i głównym doradcą organizacji Trump. Jest on prawdopodobnie najbardziej znany jako jeden z dwóch doradców Donalda Trumpa

Najważniejsze lekcje

• Sprawdź umowę po przeprowadzonych rozmowach. Często istotne informacje zapisane są małym drukiem.


• Negocjatorzy nie zawsze mówią prawdę. Często ryzykują jakimś stwierdzeniem, aby uzyskać lepsze warunki umowy.


• Znajdź podobieństwa między Tobą, a stroną przeciwną. Pomoże to znaleźć wspólny język.


• Naucz się godzić na kompromis. Obie strony muszą być usatysfakcjonowane.


• Wykorzystuj termin ostateczny negocjacji. Presja czasu zmusi stronę przeciwną do bardziej nieprzemyślanych decyzji.


• Zysk z negocjacji nie musi być gotówką. Często ważniejsze są przywileje, które będą przynosić korzyści w dłuższym terminie.


• Dowiedz się jak najwięcej, co satysfakcjonuje stronę przeciwna. Da Ci to większą kontrolę podczas negocjacji.


• Dowiedz się kim są negocjatorzy. Jakie jest ich wyksztalcenie, jak duże mają doświadczenie. Dzięki temu będziesz wiedział, czym możesz ich zaskoczyć.


• Najlepszy wynik negocjacji to taki, w którym obie strony czują, że uzyskały to na czym im zależało.


• Pozwól na nieważne ustępstwa dla strony przeciwnej. Da Ci to większe szanse, żeby wynegocjować Twój priorytet.


• Po ustaleniu pewnych kwestii podsumuj, co udało się uzgodnić.


• Prowadź księgę transakcji.


• Szczegółowo sprawdź wszystkie informacje dotyczące negocjacji. Im więcej wiesz o zawieranej umowie tym lepiej.


• Trzy najważniejsze zasady negocjacji to: zaufanie, dobre relacje, satysfakcja.

Jeśli podoba Ci się taka forma przekazywania informacji, zapraszam do moich poprzednich postów. Opisałem tam wiele innych książek o tematyce biznesowej.
Życzę miłego dnia.